新卒採用において、「母集団形成のために毎年莫大な予算をかけ続けなければならない」とお悩みの経営者様や人事担当者様は少なくありません。
特に大手の就職ナビサイトへの掲載は初期費用が高額になりがちで、費用対効果の悪化に頭を悩ませるケースが多く見られます。
今回は、限られた予算のなかで「リクナビ」を効果的にデータ運用し、1エントリーあたりの獲得単価を劇的に抑えながら、確度の高い学生の確保に成功した総合士業・経営コンサルティング法人様の成功事例をご紹介します。
1. 事例の概要
まずは、今回の施策における基本情報と採用成果を一覧でご紹介します。
項目 | 詳細 |
|---|
企業タイプ | 総合士業・経営コンサルティング法人 |
従業員数 | 約1,600名 |
採用ターゲット | 新卒採用・営業職（正社員） |
給与 | 月給 30万～35万円 |
勤務地 | 東京都 |
主な成果 | エントリー単価を約1万円
➔ 3,636円に大幅削減！ |
＜ココがポイント！＞ 初期コストを抑えた少額運用ながら、1ヶ月で22件のエントリーを獲得！さらに説明会への直結率も向上しています。
2. 課題：追加予算が出せない中でのエントリー数減少
全国に拠点を展開する本企業様では、次のような新卒採用・母集団形成の課題に直面していました。
■ 前年実績の課題：高騰するエントリー単価
前年の新卒採用では、予算310万円に対してエントリー数が312件。1エントリーを獲得するのに約1万円のコストがかかっており、費用対効果の改善が急務でした。
■ 採用コストの限界：追加予算の確保が困難
「学生のエントリー数を増やしたい」「採用工数も削減したい」という理想はあるものの、これ以上の採用予算の追加は出せないというジレンマを抱えていました。
■ 母集団（エントリー数）の減少への危機感
学生の就職活動の早期化や動きの変化に伴い、従来通りの掲載方法ではエントリー数が減少傾向にあり、限られた予算内で打てる「新しい打ち手」を模索されていました。
3. 解決策：リクナビの「プラン最適化」と短期データ検証
「予算がないから、今年は新しい施策が打てない」と諦める必要はありません。
40年以上にわたり広告・マーケティング業界の第一線で知見を培ってきたアド・イーグルは、リクルートトップパートナーであり、Indeed特別認定パートナー（ゴールドパートナー）でもあります。この強固なネットワークと採用市場への深い理解を活かし、莫大な初期投資のリスクを避け、最小限のコストで効果を検証できる「リクナビの運用プラン」をご提案しました。
① ターゲットを絞り込んだ「スモールスタート」でリスクを最小化
「新卒採用＝年間で数百万円の一括投資」というこれまでの常識を覆し、まずは低予算から試せるリクナビの仕組みを最大限に活用。お客様の費用面における心理的ハードルを下げつつ、確実に結果を出すための土台を作りました。
② 1ヶ月間の「超短期データ検証」によるPDCA
本運用の前段階（通年運用のなかのデータ検証フェーズ）として、4月〜5月の約1ヶ月間にターゲットを絞って運用をスタート。
リクナビの仕様を熟知した当社の専門運用チームが、「表示回数（インプレッション）」や「クリック率」などのデータをリアルタイムで分析。ターゲットである学生に原稿のどの部分が響いているのか、検証フェーズを細かく設けました。
4. 採用成果：わずか1ヶ月、予算8万円で22件のエントリーを獲得！
私たちアド・イーグルが伴走し、運用を開始してから約1ヶ月のリアルな検証データがこちらです。
少額の予算運用でありながら、コストを最小限に抑えつつ、コンスタントに学生からのエントリーを確保することに成功しました。
【高い費用対効果】エントリーから「説明会」への直結率も向上
今回の施策は、単に「エントリーの数（量）」が取れただけではありません。エントリーした学生がそのまま会社説明会の予約へと直結する工夫を行い、新卒採用における最大の壁である「学生の離脱（歩留まり）」の改善にも繋げることができました。
人事担当者様からも、「確度の高い学生が集まっている」と高い評価をいただくことができました。
5. 採用プロの攻略方法：ナビサイトを「出しっぱなし」にしない
新卒のナビサイトは「高い掲載料を払って掲載したら終わり」になりがちですが、今回の事例はまだデータ検証の第一段階です。
わずか8万円の予算であっても、1ヶ月正しく運用すれば「どのくらい学生に見られているか（表示数）」「どれだけ興味を持たれたか（クリック数）」の貴重な一次データが蓄積されます。
数多くの成功事例を持つアド・イーグルでは、この初期データをもとに、インターンシップ（IS＆C期）から本サイト（選考期）まで通年（ご予算100万円）での一貫した運用をおこなっています。
実際、本企業様でもインターンシップ期・本選考期合わせて各代80名〜85名規模のエントリーを安定して創出することに成功しています。今後も求人原稿のキーワード調整やターゲットの微調整を行い、より確実な内定・採用へと繋げてまいります。
新卒採用のコストや母集団形成にお悩みの方へ
「新卒採用の予算が高すぎて一歩を踏み出せない」「今のナビサイトの費用対効果に疑問がある」という企業様は、まずはデータ検証から始められる「少額運用・プランの見直し」を検討してみませんか？
リクルートトップパートナーおよびIndeed特別認定パートナー（ゴールドパートナー）であるアド・イーグルが、40年以上の歴史のなかで蓄積した豊富なデータと知見に基づき、貴社に最適な応募シミュレーションをご提案いたします。
どんな些細な疑問でも構いません。まずは無料の採用相談・シミュレーションからお気軽にお問い合わせください。
