2020年1月「タウンワーク社員」休刊。主流はIndeed PLUSへ！正社員採用の最新手法を徹底解説サイセンタン(採用戦略担当)

「以前はタウンワーク社員の紙面に載せれば応募が来ていたのに、最近は見かけなくなったな……」と感じていませんか？長年親しまれた地域密着の求人誌が姿を消し、今はどうやって正社員を募集すればいいのか戸惑うのは当然です。この記事では、タウンワーク社員の休刊という大きな転換点から、現在の主流である「Indeed PLUS（インディードプラス）」への移行背景と、これからの採用で勝つための具体的な手法を分かりやすく解説します。本記事は採用マーケティングや求人広告運用の知見をもとに、厚生労働省の雇用動向調査などの公的機関の情報を参照しながら作成しています。タウンワーク社員の休刊と採用市場の変化2020年1月に「タウンワーク社員」が単独誌としての歴史に幕を閉じ、その後2025年3月にはタウンワークのフリーペーパー自体が全版休刊となりました。この背景には、求職者の行動が「紙をめくる」から「スマホで検索する」へ完全に移行したという事実があります。紙媒体からデジタルへの完全移行スマートフォンの普及により、求職者の約80%以上がネットで仕事を探す時代になりました。かつて駅のラックで手に取っていた冊子は、今やアプリやWebサイトの中へと姿を変えています。特に若年層だけでなく、40代以上の層もデジタルシフトが進んだことが休刊の決定打となりました。地域密着からデータ駆動型への進化従来の紙媒体は「配布エリア」という物理的な制限がありましたが、現在のWeb採用は「ユーザーの行動データ」に基づいています。勤務地だけでなく、過去の検索履歴や志向性に合わせた求人が表示される仕組みへと進化しており、より精度の高いマッチングが可能になっています。求人広告の「掲載」から「運用」への転換これまでの求人広告は「掲載期間に対して費用を払う」モデルが主流でしたが、現在は「クリックされた分だけ費用が発生する」運用型広告が台頭しています。タウンワーク社員の休刊は、単なる媒体の消滅ではなく、採用手法そのもののパラダイムシフトを象徴しています。注目されるIndeed PLUS（インディードプラス）とはタウンワークを運営するリクルートが打ち出した新しい仕組みが「Indeed PLUS」です。これは、求人原稿を一度作成するだけで、Indeedやタウンワーク、リクナビNEXTなど、複数の連携メディアの中から最適な宛先へ自動で求人を配信してくれる求人配信プラットフォームです。複数の媒体へ一括配信する仕組みIndeed PLUSを利用すると、日本最大級の求人検索エンジンであるIndeedを中心に、リクルートが持つ強力なネットワークへ求人が流れます。これにより、従来のように「どの雑誌に載せるか」を悩む必要がなくなり、ターゲットが潜んでいる場所に自動でアプローチできます。圧倒的なユーザーリーチ数Indeed PLUSの連携メディアを合わせると、国内の主要な求職者の多くをカバーできる計算になります。具体的には、正社員、アルバイト、派遣など、あらゆる雇用形態に対応しており、募集職種に応じて最適なメディアがシステムによって自動選択されるのが最大の特徴です。運用効率の劇的な向上これまで媒体ごとに必要だった原稿作成や入稿作業、管理画面のチェックが一つに集約されます。これにより、採用担当者の工数は大幅に削減され、応募者の対応や面接といった「本来注力すべき業務」に時間を割くことができるようになります。成果を出すための求人原稿作成ポイント紙からWeb（Indeed PLUS）へ戦場が変わっても、大切なのは「求職者に刺さる言葉」です。Webでは検索キーワードが重要になるため、以下の5つのポイントを意識して原稿を作成しましょう。応募が集まる求人広告のポイントは次の5つです 1 職種名を具体化する 2 仕事内容に数字を入れる 3 給与を明確にする 4 検索キーワードを意識する 5 職場環境を具体化する職種名の具体化と検索キーワードWeb採用では、求職者が検索するワードを職種名に入れるのが鉄則です。例えば「営業」だけではなく「土日祝休みの法人営業」のように記載します。これにより、特定の条件で探している意欲の高い求職者の検索結果に表示されやすくなります。具体例による仕事内容の可視化仕事内容は、誰が読んでも一日の流れがイメージできるように書くことが重要です。悪い例： 営業業務良い例： 既存顧客中心の法人営業（1日5件程度の定期訪問と提案資料作成）このように具体化することで、入社後のミスマッチを防ぐ効果もあります。待遇面の明記と信頼性の確保給与や福利厚生は、数字を用いて正確に記載してください。月給25万円〜30万円といった範囲だけでなく、想定年収や賞与の実績（例：前年度実績3ヶ月分）などを添えることで、求職者の安心感と応募意欲を高めることができます。採用コストを最適化する運用手法Indeed PLUSを含む運用型広告では、コスト管理が非常に重要です。無駄なクリックを減らし、いかに効率よく応募単価（CPA）を抑えるかが、中小企業の採用成功の鍵を握ります。クリック単価の調整と予算管理運用型広告では、1クリックあたりの単価を設定できます。人気職種では単価を上げて露出を増やし、充足に近い場合は単価を下げるなど、状況に応じた柔軟な運用が可能です。これにより、月間の採用予算を1円単位でコントロールできるようになります。データ分析に基づく原稿改善「何回表示され、何回クリックされ、何件応募が来たか」がすべて数値化されます。応募が来ない原因が「表示回数」なのか「原稿の中身」なのかをデータから判断し、A/Bテストを繰り返すことで、採用活動を常にアップデートし続けることができます。ターゲットに合わせた媒体の自動選択Indeed PLUSのアルゴリズムは、求人内容を解析して「タウンワークのユーザーに合うか」「リクナビNEXTのユーザーに合うか」を判断します。この自動最適化機能を最大限活かすためには、正確で詳細なデータ入力が欠かせません。正社員採用を成功させるチェックリスト最後に、これからWebでの正社員採用を始める方が確認すべき項目をまとめました。厚生労働省の「令和5年雇用動向調査結果」によると、入職者の離職理由の上位には常に「労働条件」が挙がっています。求人票との乖離をなくすことが、長期雇用の第一歩です。 □ 給与が相場と乖離していないか□ 仕事内容が具体化されているか□ 勤務地・アクセスが明確か□ 勤務時間・残業時間が記載されているか□ 求める人物像が明確か市況感に合わせた条件設定自社の条件が近隣の競合他社と比較して劣っていないか、定期的に確認しましょう。特に最低賃金の改定時期や、賞与のシーズンなどは求職者の動きが活発になるため、機を逃さないスピーディーな条件見直しが求められます。スマホ閲覧を意識したレイアウト現在、求人のほとんどはスマホで読まれます。長い文章や複雑な漢字の多用は避け、適度に改行を入れるなど、小さな画面でもストレスなく読める工夫をしてください。一文を短くし、箇条書きを活用するのがコツです。継続的な情報更新の重要性Web上の求人は「鮮度」が命です。数ヶ月放置されたままの求人は、求職者に「もう決まったのではないか」「管理されていない会社だ」という不信感を与えます。最低でも2週間に一度は内容を見直し、最新の情報に更新しましょう。【参考：厚生労働省 雇用動向調査】 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/24-2/index.htmlよくある質問Q. Indeed PLUSを使えば必ず応募は来ますか？A. 露出は確実に増えますが、必ず応募が来るわけではありません。 Indeed PLUSは多くのユーザーに求人を見せる「導線」を作りますが、最終的に応募するかどうかは「原稿の魅力」や「労働条件」に左右されます。データを見ながら原稿を改善し続ける運用がセットで必要です。Q. 掲載費用は以前のタウンワークより高くなりますか？A. 運用次第で、以前より安く抑えることも可能です。 紙媒体のような固定枠料金ではなく、クリック課金や応募課金といった柔軟な料金体系を選択できるため、ターゲットを絞り込んで効率的に運用すれば、採用単価を下げることに成功している企業も多くあります。Q. 正社員採用でもIndeed PLUSは有効ですか？A. はい、非常に有効です。 Indeed PLUSはリクナビNEXTなどの正社員特化メディアとも連携しているため、専門職や中堅層の採用にも強みを持っています。従来のタウンワーク利用者層以外の幅広いターゲットにもアプローチできるのがメリットです。Q. パソコンが苦手でも運用できますか？A. 基本的な入力ができれば問題ありませんが、専門的な運用は代理店の活用も手です。 管理画面の操作自体はシンプルですが、効果を最大化するためのデータ分析や単価調整にはコツが必要です。自社での運用が不安な場合は、運用のノウハウを持つパートナー企業に相談することをお勧めします。まとめタウンワーク社員の休刊から始まった採用市場の変化は、Indeed PLUSという新しい仕組みによって、より効率的でデータに基づいたものへと進化しました。紙からWeb・アプリへ、求職者の主戦場が完全に移動したIndeed PLUSはリクルートのネットワークを活用し、最適なメディアへ求人を届ける成功の鍵は「検索を意識した具体的な原稿内容」と「継続的な運用改善」にあるただし、どれほど優れたシステムであっても、自社の魅力が言語化されていなければ成果は限定的です。また、ネット上の情報は移り変わりが早いため、常に最新のトレンドを追う必要があります。当社では、長年の求人広告運用の実績を活かし、貴社に最適な採用プランをご提案しています。まずは現状の求人原稿を整理するところから、お気軽にご相談ください。【注釈・参考】リクルート：IndeedPLUShttps://jp.indeed.com/%E6%B1%82%E4%BA%BA%E5%BA%83%E5%91%8A/indeedplus-ls関連記事採用失敗を防ぐ「求人票」完全チェックリスト！ミスマッチをなくし理想の人材を獲得する方法https://www.adeagle.co.jp/saisentan/article/recruitment-checklistIndeedが適切ではない求人とは？デメリットと効果的な使い分けを徹底解説 https://www.adeagle.co.jp/saisentan/article/indeed-demeritsIndeed運用を劇的に変える「検索×クリック」両立のコピーライティング術 https://www.adeagle.co.jp/saisentan/article/indeed-copy-hack