「リクナビNEXT」と「人材紹介」を比較！料金や特徴について解説サイセンタン(採用戦略担当)

「求人を出したいけれど、できるだけ費用は抑えたい。でも、確実にいい人を採用したい…」そんな悩み、ありませんか？ 特に、掲載するだけで料金がかかる「リクナビNEXT」のような求人広告と、採用が決まった時だけ支払う「人材紹介」では、仕組みが全く違うので「結局どっちが自社に合っているの？」と迷ってしまう方も多いはず。今回は、それぞれのメリットや料金を分かりやすく比較しました。この記事を読めば、あなたの会社にとって「本当にコスパの良い採用方法」が分かります。ぜひ最後までチェックしてみてくださいね。①人材紹介ってどんなサービス？知っておきたい3つの特徴人材紹介は、一言でいうと「プロの仲介役」が間に入ってくれるサービスです。厚生労働大臣の許可を受けた紹介会社が、あなたの会社にぴったりの人を連れてきてくれます。 自分で応募者をさばく必要がないため、非常に効率的ですが、その分コストの考え方も独特です。ここでは、人材紹介ならではの「安心感」と「仕組み」について、3つのポイントに絞って優しく解説していきます。会社と応募者の「相性」がバッチリ合いやすい人材紹介の一番の良さは、エージェント（コンサルタント）が間に入ってくれることです。事前に「どんな人が欲しいか」「自社の魅力はどこか」を詳しく伝えておくと、それに合う人だけを厳選して紹介してくれます。 求職者にとっても、会社には直接聞きにくい「ぶっちゃけた話」をエージェントに相談できるため、入社した後の「思っていたのと違った…」というミスマッチをぐっと減らすことができます。お互いに納得した上で選考が進むので、採用後の定着率も高まりやすいのが特徴です。忙しい人事担当者の「手間」を代わりに引き受けてくれる求人サイトを運営していると、人気の職種には驚くほどたくさんの応募が来ることがあります。その中から履歴書をチェックし、面接の日程を調整するのはかなりの重労働。 人材紹介なら、ターゲットに合う人だけが紹介されるので、無駄な選考がありません。さらに、面接の設定や合否の連絡、年収の交渉まで、面倒なやり取りはすべてエージェントにお任せできます。少人数の会社や、他の業務で忙しい担当者さんにとっては、心強い味方になってくれるはずです。「採用できた時だけ」お金がかかるからリスクが低い人材紹介は「完全成功報酬型」という仕組みです。どれだけ紹介を受けて面接をしても、採用が決まって実際に入社するまでは費用が一切かかりません。「お金を払ったのに誰も採れなかった…」という事態にならないのが、最大の安心ポイントです。特に、採用のハードルが高い専門職や、じっくり時間をかけてでも最高の一人を採りたいという場合には、無駄な投資を避けられるとても合理的な方法と言えるでしょう。②リクナビNEXTの強みとは？選ばれる3つのメリットリクナビNEXTは、日本でも最大級の登録者数を誇る転職サイトです。街中の広告やWebで見かけることも多いですよね。 人材紹介が「個別にじっくり」なら、リクナビNEXTは「どーん！と広く」募集をかけるのが得意です。リクルートグループの圧倒的な集客力を借りて、自社の情報を発信できるのが最大の魅力。ここでは、そんなリクナビNEXTを活用するメリットを詳しく見ていきましょう。たくさんの人に見てもらえるから「いい出会い」が多いリクナビNEXTの会員数は約1000万人以上。日本で働く人の約7人に1人が登録しているという、ものすごい規模感です。 Web上で全国に求人を公開できるため、自社だけでは出会えなかったような優秀な人材からの応募も期待できます。人材紹介は「紹介された人」の中から選ぶことになりますが、リクナビNEXTなら応募してきたすべての方のレジュメを自分たちの目で見ることができます。「隠れた才能」を自ら見つけ出せるのは、求人広告ならではの楽しさでもあります。直接やり取りするから「相手の素顔」がよくわかる人材紹介ではエージェント越しに会話をしますが、リクナビNEXTは企業と求職者が「ダイレクト」に繋がります。 メールの返信が丁寧か、電話での受け答えはどうかなど、何度もやり取りを重ねるうちに、面接だけでは見抜けないその人の「人柄」が見えてきます。仲介役を挟まない分、スピーディーに連絡を取り合えるのもメリット。飾らないコミュニケーションを通じて、自社の社風に本当に合うかどうかを自分たちの感覚で判断できるのが大きな強みです。たくさん採れば採るほど「一人あたりのコスト」が下がるリクナビNEXTは、最初に掲載料を支払う仕組みです。そのため、1回の掲載で3人、5人と採用できれば、一人あたりのコストはどんどん安くなっていきます。 一度に数名をまとめて採用したい場合、人材紹介だと人数分の手数料（一人100万円以上かかることも！）が必要ですが、リクナビNEXTなら追加料金はかかりません。「いい人がいれば複数名採りたい」という成長期の会社にとっては、非常にコストパフォーマンスが良い選択肢になります。③リクナビNEXTで「待つだけ」を卒業！アプローチ機能「求人広告って、出しても応募が来なかったら損じゃない？」そんな不安を感じる方もいるかもしれません。でも大丈夫。リクナビNEXTには、企業から求職者に「ぜひ応募して！」と積極的に声をかけられる便利な機能がたくさんあります。 これらを上手く使えば、人材紹介のようにターゲットへ直接アプローチすることが可能です。ここでは、代表的な4つの機能をわかりやすくご紹介します。外部アプローチパックで「転職サイトの外」にも広げるリクナビNEXTを見ている人だけでなく、GoogleやYahoo!、Indeedなどで仕事を探している人にも求人を表示させる機能です。 普段は転職サイトをこまめにチェックしていない「潜在的な求職者」の目にも留まりやすくなるため、応募の母数をぐんと広げることができます。幅広い層にアピールして、より多くの可能性を広げたいときにぴったりな、強力な拡散ツールです。求人告知メールで「狙った人」にラブレターを送る膨大な会員の中から、経験やスキルが自社の条件にぴったりの人をシステムが自動でピックアップ。そこに直接メールを届けるのが「求人告知メール」です。 ただ待っているだけではなく、こちらから「あなたの経験を活かせますよ」と声をかけることで、応募してくれる確率が大幅にアップします。有料の機能ではありますが、採用の確実性をグッと高めることができる、非常に頼もしい機能です。無料で使える「スピードアプローチ」と「スグ面」コストをかけずに使える機能も充実しています。「スピードアプローチ」は、自社の求人を見た人に「応募しませんか？」と自動で通知を送ってくれるもの。興味を持ってくれたタイミングを逃しません。 また「スグ面」は、書類選考をパスして即面接に進める仕組みです。「まずは会って話してみたい」という求職者の意欲を削がずに、スムーズな選考へと繋げることができます。これらを活用すれば、低予算でも効果的な採用が可能です。④どっちがお得？採用単価をシミュレーションさて、一番気になる「お金」の話をしましょう。人材紹介とリクナビNEXT、どちらが最終的に安く済むのでしょうか。 それぞれの料金設定をもとに、具体例を出してシミュレーションしてみました。会社の予算や、何人採用したいかによって「どちらが正解か」は変わります。表面的な金額だけでなく、一人あたりの「採用単価」という視点で考えてみることが、賢い採用への近道です。人材紹介は「一人あたり100万円」が目安人材紹介の手数料は、一般的に「採用した人の年収の約35％」と言われています。 たとえば、年収300万円の若手を採用したなら手数料は約105万円。年収1000万円のリーダー層なら350万円になります。採用が決まらなければ無料ですが、決まれば必ずまとまった金額が必要になります。「コストはかかっても、絶対にハズしたくない」というときには納得感のある金額かもしれませんが、少しハードルが高く感じるかもしれません。リクナビNEXTなら「一人あたり20万円台」も可能リクナビNEXTは、原稿の大きさや期間で料金が決まります。 たとえば、中くらい（N3サイズ）のプランで掲載し、2名採用できたとしましょう。掲載料が44万円なら、一人あたりのコストは22万円。人材紹介と比べると、なんと80万円以上も節約できる計算になります。もし3人、4人と採用できれば、さらに単価は下がります。「少しでも安く、良い人を集めたい」なら、リクナビNEXTのポテンシャルは非常に高いです。「難易度」と「予算」のバランスで考えようもちろん、どんな仕事でも広告を出せばすぐに人が集まるわけではありません。市場に少ない特殊な技術職などは、広告だけでは苦戦することもあります。 一方で、営業や事務、サービス職などは、リクナビNEXTの集客力を活かせば、コストを抑えつつスムーズに採用できるケースがとても多いです。採りたい職種の「珍しさ」と「出せる予算」を天秤にかけて選ぶのが、失敗しないコツと言えるでしょう。⑤「本当に採れた！」リクナビNEXTの成功エピソード「うちみたいな小さな会社でも大丈夫かな？」「条件が細かいけど人は来る？」そんな不安を解消するために、実際にリクナビNEXTを使って採用に成功した事例を2つご紹介します。 どちらも、機能を上手く使いこなすことで、理想通りの人材を獲得されています。他社がどうやって「いい出会い」を引き寄せたのか、その舞台裏をのぞいてみましょう。狙い通りの「経験者ママさん」を採用できた商社の話ある輸入商社さんは「昔バリバリ働いていた、子育て一段落世代の女性」という、かなり具体的なターゲットを探していました。 そこで、リクナビNEXTのメール機能を使い、条件に合う方に絞ってメッセージを配信。さらに原稿でも「家庭との両立」をアピールしました。結果、400件以上の応募が集まり、予定通り理想の女性を1名採用！「ピンポイントな条件でも、やり方次第で届く」ことを証明した事例です。「ご近所さん」をピンポイントで射止めた印刷会社の話「自転車で通える距離に住む、地元の経験者がいい」という希望を持っていた印刷会社さん。 全国規模のリクナビNEXTですが、機能を使い「住所が近隣の方」にだけ集中的にお知らせを送りました。原稿でも「地元スタッフ活躍中」と大きくアピール。すると、無事に「八潮市在住（自転車圏内）の経験者」を採用することができました！大手媒体のパワーを活かしつつ、地域に根ざした採用も工夫ひとつで実現できるんです。「自社の魅力」を正しく届けるお手伝いをしますこれら2つの事例に共通しているのは、自社の「売り」をターゲットに合わせてしっかり伝えたことです。仲介者がいない分、企業からのメッセージが直接相手の心に届きます。 「自分の会社には自慢できることなんてないし…」と思っている方もご安心ください。私たちのようなプロが一緒に魅力を探し出し、応募者に響く言葉に変換します。リクナビNEXTの機能を味方につければ、どんな会社にもチャンスはあります。まとめ人材紹介とリクナビNEXT、どちらにも良いところがあります。 手間をかけずに確実な人を待ちたいなら「人材紹介」、コストを抑えて自社の手でいい人を見つけたいなら「リクナビNEXT」がおすすめです。大切なのは、今のあなたの会社にとって何が一番の優先事項なのかを見極めること。「掲載して終わり」ではなく、市場の動きを見ながら機能を使いこなし、自社に合った設計をすることが採用成功への一番の近道です。当社は、ただ求人を載せるだけでなく、皆さんの会社の魅力を引き出し、採用までしっかりと寄り添うパートナーでありたいと考えています。まずは「こんな人採れるかな？」という軽い相談からで構いません。あなたの会社の「いい出会い」を、一緒に作っていきましょう。【注釈・参考】・厚生労働省｜労働者派遣事業・職業紹介事業等 https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/haken-shoukai/index.html関連記事【手軽に無料で掲載できる！】Airワークの掲載方法や料金を徹底解説 https://www.adeagle.co.jp/saisentan/article/airwork-guide-cost【2026年最新】スポットワークとは？企業が導入するメリットと法的注意点をプロが解説 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